✔ Что ждёт российскую e-commerce в 2018 году
Из-за обязательного предоставления данных ИНН и ссылок на товары, рынок покупок из-за рубежа существенно снизится. А после принятия закона о пошлинах (и закона об НДС), рынок покупок из-за рубежа будет фактически уничтожен.
👉 Куда пойдут покупатели после изменения пошлин и введения НДС?
Небольшая часть покупателей уйдёт в моно-магазины и крупные ритейл-сети, все остальные — в маркетплейсы. Маркетплейс — большой и подвижный. Он объединяет на одной площадке тысячи небольших магазинов. У маленького интернет-магазина выше маржинальность (за счёт работы по упрощённой системе налогообложения и меньшей мороки с бухгалтерией), он подвижный и может сфокусироваться на одной категории товаров и выбирать в ней только лучшее.
После изменений в законодательстве обороты на рынке у покупателей товара из-за рубежа будут снижены — это даст толчок росту маленьких магазинов.
Несмотря на кризис и на то, что рубль в 2018 году, вероятно, просядет, аудитория покупателей интернет-магазинов всё равно растёт. Сейчас на долю онлайн-ритейла в России приходится только от одного до четырёх процентов, когда в Западной Европе показатель — семь-восемь процентов.
В России уже был бум маркетплейсов: когда запустились Enter, Wikimart — и оба потерпели крах. Я считаю, что эти проекты просто опередили своё время: из-за огромных инвестиций и валютного кризиса в 2014 году, сначала закрылась Enter (с долгом перед поставщиками в 1,2 млрд рублей), а за ней — Wikimart (долг — 69,2 млн рублей).
Но на этом российские маркетплейсы не заканчиваются. Wildberries и Lamoda постепенно включили в продажу товары компаний-партнёров. В 2017 году «М.Видео» запустила свой маркетплейс Goods. «Яндекс.Маркет» и «Юлмарт» открыли собственный фулфилмент с комиссией от 17%. В той же «М.Видео» понимают, что им уже сложно расти, и создают маркетплейс по аналогии с Amazon.
Для крупных игроков сейчас лучший момент, чтобы не потерять долю в новом направлении. На западе доля продаж через маркетплейсы доходит до 60% от всего объёма онлайн-продаж, а в России показатели всё ещё гораздо ниже.
👉 Почему будут расти российские маркетплейсы
Потому что маркетплейс — большой и подвижный. Он объединяет на одной площадке тысячи небольших магазинов. У маленького интернет-магазина выше маржинальность (за счёт работы по упрощённой системе налогообложения и меньшей мороки с бухгалтерией), он подвижный и может сфокусироваться на одной категории товаров и выбирать в ней только лучшее.
За качеством магазинов автоматически следит маркетплейс: используя отзывы, рейтинги и мотивируя магазины быть лучшими в своей категории. Получается естественная конкуренция.
👉 Вместо заключения
Я вижу перспективу именно за маленькими магазинами, которые разбираются в своей нише, которым выгоднее работать с товаром благодаря упрощённой системе налогообложения и использования только одного канала продаж — маркетплейса. Поодиночке они никому не интересны, а вот как участники единого маркетплейса — ещё как.
Всех победит маркетплейс, который объединит поставщиков и создаст грамотную систему фильтрации и контроля качества магазинов. Такой проект может стать лидером рынка, и несмотря на кризис и скачки курса рубля, его аудитория будет только расти.
Автор статьи: директор по развитию сервиса доставки для интернет-магазинов Shiptor Андрей Лямин.
Оставляйте свои соображения в комментариях 👇
